Como Fazer Conteúdo para Quem Ainda Não Está Pronto para Comprar (Mas Vai Estar)

Você já se perguntou por que algumas pessoas acompanham seu conteúdo, interagem, elogiam…, mas nunca compram nada? A resposta pode estar no seu foco. Muitos produtores e afiliados digitais cometem um erro silencioso: criar conteúdo apenas para quem já está decidido a comprar.

Esse comportamento ignora uma parcela muito maior — e extremamente valiosa — da audiência: aquelas pessoas que ainda estão descobrindo o problema, entendendo suas opções e tentando encontrar alguém em quem possam confiar. Ignorar esse público é como abrir uma loja e esperar que só entrem clientes com o cartão de crédito na mão.

A verdade é que ninguém acorda decidido a comprar de você. As pessoas precisam de tempo, clareza e conexão. Elas precisam reconhecer que têm um problema, acreditar que esse problema tem solução, e confiar que você é a pessoa certa para ajudá-las. E tudo isso acontece muito antes da compra.

É aí que entra o poder do conteúdo bem planejado. Quando você aprende a criar publicações que acompanham o cliente desde o primeiro contato até o momento da decisão, você constrói algo muito mais poderoso que uma venda isolada: você constrói autoridade, relacionamento e recorrência.

Neste artigo, você vai aprender como guiar sua audiência do ponto A (completo desconhecimento) ao ponto B (compra decidida), mesmo que hoje você esteja começando do zero. Vamos falar de funil de conteúdo, da jornada do cliente, dos erros que sabotam suas vendas e, principalmente, como criar um conteúdo tão útil, valioso e estratégico que o cliente se convence sozinho.

Prepare-se: este não é apenas mais um texto sobre marketing de conteúdo. É um manual para transformar curiosos em compradores e seguidores em clientes fiéis.

Entenda a Jornada do Cliente e Onde Seu Conteúdo Entra Nela

Antes de querer vender qualquer coisa, você precisa entender como as pessoas compram — e isso começa muito antes da decisão de abrir a carteira. Toda compra é o resultado de uma jornada mental e emocional, que pode ser dividida em três etapas principais: Descoberta, Consideração e Decisão.

Topo do Funil (Descoberta)

Neste estágio, o seu público ainda não tem clareza total do problema que enfrenta, ou sequer reconhece que precisa de ajuda. A pessoa está em busca de informação, inspiração ou entretenimento, e não de uma solução paga. Se você já começa oferecendo um produto aqui, parece invasivo e fora de contexto.

Objetivo do seu conteúdo aqui: gerar consciência, despertar curiosidade, criar identificação.

Meio do Funil (Consideração)

Agora, o cliente já entendeu que tem um problema e começa a buscar soluções. Ele está pesquisando, comparando abordagens e aprendendo mais sobre o assunto. Aqui, a confiança começa a ser construída. E quem educa primeiro, vende depois.

Objetivo do conteúdo aqui: mostrar autoridade, quebrar objeções, explicar possibilidades e reforçar os benefícios da transformação.

Fundo do Funil (Decisão)

Neste estágio, a pessoa já está quase pronta para comprar, mas ainda precisa de um empurrão. Ela quer ter certeza de que a escolha certa é você ou o seu produto. Provas sociais, garantias e diferenciais são fundamentais nesse ponto.

Objetivo do conteúdo aqui: reforçar confiança, apresentar ofertas claras, mostrar depoimentos, eliminar as últimas dúvidas.

Conclusão da Seção: Se você foca apenas no fundo do funil — postando só ofertas e chamadas para ação — você está queimando pontes e perdendo clientes em potencial. O conteúdo precisa ser planejado como um caminho de nutrição: cada post, vídeo ou e-mail deve cumprir um papel dentro dessa jornada.

Só assim sua marca deixa de ser uma vitrine de produtos e passa a ser uma referência na mente do cliente.

Exemplos de Conteúdo para Cada Etapa do Funil

Agora que você entende como funciona a jornada do cliente, é hora de aplicar esse conhecimento na prática. A melhor maneira de fazer isso é criar conteúdo diferentes para cada fase, respeitando o momento em que o seu público se encontra. Isso é o que transforma seguidores em compradores — e compradores em promotores da sua marca.

Topo do Funil: Criar Consciência

Neste momento, seu público está distraído, navegando pelas redes sociais sem saber que tem um problema. Seu objetivo aqui é chamar atenção, gerar identificação e plantar uma semente.

Exemplos de conteúdo:

• Postagens com frases que traduzem dores ocultas (ex: “Você sente que trabalha muito e não sai do lugar?”);
• Reels curtos com histórias pessoais de superação;
• Dicas simples e aplicáveis para problemas do dia a dia;
• Curiosidades ou estatísticas surpreendentes;
• Checklists gratuitos que ajudem a organizar ideias.

Objetivo: fazer com que a pessoa pense “isso é comigo” e decida te acompanhar.

Meio do Funil: Educar e Gerar Confiança

Seu público agora já reconhece que tem um problema e busca por soluções. Esse é o momento de mostrar que você entende do assunto e pode ajudar de verdade, sem tentar vender ainda.

Exemplos de conteúdo:

• Comparativos entre soluções ou caminhos (ex: “Tráfego pago vs tráfego orgânico – qual o melhor para iniciantes?”);
• Conteúdo educativo em formato carrossel, vídeo ou artigo;
• Histórias de transformação com foco no processo, não só no resultado;
• Quebra de mitos e objeções (ex: “Marketing digital não é só pra quem aparece”);
• Lives ou vídeos explicando estratégias com linguagem acessível.

Objetivo: gerar autoridade, mostrar domínio do tema e construir confiança.

Fundo do Funil: Incentivar a Compra

Aqui, o público já conhece você, entende o problema e considera comprar. Seu papel agora é mostrar que sua solução é a melhor escolha, eliminar dúvidas e incentivar a ação.

Exemplos de conteúdo:

• Depoimentos reais de clientes;
• Bastidores da entrega do produto ou suporte;
• Comparação direta com concorrência (de forma ética);
• Ofertas limitadas com urgência justificada;
• Reels ou vídeos com respostas a objeções clássicas (ex: “E se eu não tiver resultado?”).

Objetivo: conduzir a decisão final com confiança e segurança.

Dica prática: Mantenha uma proporção estratégica entre os conteúdos:

• 60% para topo do funil (atração e consciência),
• 30% para meio do funil (educação e confiança),
• 10% para fundo do funil (venda direta).

Essa proporção ajuda a aumentar o engajamento e preparar sua audiência para comprar com mais frequência e menos resistência.

Como Atrair a Pessoa Certa Mesmo Que Ela Ainda Não Queira Comprar

Você pode estar produzindo conteúdo todos os dias e mesmo assim não gerar vendas. Isso acontece porque nem sempre o problema está na frequência ou na qualidade do conteúdo, mas sim em quem ele está atraindo. E aqui está o ponto-chave: conteúdo bom não é aquele que atrai muita gente, mas o que atrai as pessoas certas.

O erro comum: atrair curiosos que nunca compram

Se o seu conteúdo fala com “todo mundo”, ele não conecta com ninguém de verdade. É como gritar em uma praça: até chama atenção, mas poucos param para escutar. Por isso, o primeiro passo é ser intencional sobre quem você quer atrair.

Estratégias práticas para atrair o público certo:

✅ Fale das dores, não só das soluções:
A maioria das pessoas nem sabe que precisa do seu produto. Elas reconhecem dores, não produtos. Por isso, comece falando dos problemas que elas vivem, e só depois introduza o caminho para resolvê-los.

✅ Use gatilhos de empatia, não de urgência no início:
Antes de provocar o medo de perder uma oferta, mostre que você entende a jornada. Frases como “eu também já passei por isso” ou “eu cometi esse erro por anos” criam conexão.

✅ Formule perguntas nos títulos e nas legendas:
“Você sente que está sempre ocupado, mas não avança?” ou “Por que ninguém fala sobre isso quando começa no marketing digital?” são exemplos de perguntas que provocam reflexão e identificação.

✅ Entregue pequenas transformações gratuitas:
Quando você entrega valor antes da oferta, ativa a reciprocidade. Pode ser uma dica prática, um modelo pronto, um exercício ou checklist. Isso mostra que você consegue ajudar mesmo antes de vender.

✅ Construa conteúdo de retorno:
Dê bons motivos para a pessoa voltar a te acompanhar. Use ganchos como: “Amanhã eu vou te mostrar a estratégia que transformou isso em resultados reais” ou “Essa é só a primeira parte, salva o post e me acompanha para a sequência”.

Resumo da seção: As pessoas certas chegam quando você se posiciona como alguém útil, confiável e relevante. Antes de tentar vender, mostre que entende, entrega valor e está ali para ajudar. Vendedor bom não força a venda — constrói desejo com conteúdo que prepara o terreno.

O Que Evitar: Os 3 Erros Mais Comuns de Quem Só Quer Vender

Quem está começando no marketing digital costuma cair em armadilhas que parecem inofensivas, mas que, na prática, bloqueiam o crescimento da audiência e impedem a construção de uma marca sólida. Vamos ver os 3 erros mais comuns de quem foca apenas em vender — e como evitá-los com inteligência estratégica.

Erro 1: Postar Só Ofertas e Promoções

Quando você só aparece para vender, sua audiência começa a ignorar você. Aos olhos do público, você se torna um “vendedor de panfleto digital” — repetitivo, previsível e fácil de ignorar. Isso reduz seu alcance e esfria o relacionamento.

Como evitar:

• Para cada post de venda, publique ao menos 3 conteúdos de valor.
• Faça com que seus seguidores esperem algo útil de você, não só uma nova oferta.

Lembre-se: as pessoas entram no Instagram ou YouTube para aprender, se inspirar ou se entreter — não para comprar. Mas se o conteúdo for bom, elas acabam comprando.

Erro 2: Focar Só no Produto, Não no Problema

Mostrar funcionalidades e características do produto sem contextualizar o problema que ele resolve faz com que o público se desconecte. Afinal, se ele não sente que tem um problema, não vai ver valor na solução.

Como evitar:

• Comece falando da dor, da frustração ou da dificuldade que a pessoa enfrenta.
• Depois, apresente seu produto como consequência natural de quem quer resolver aquilo.

Exemplo: Em vez de “este curso ensina você a criar páginas de vendas”, diga: “você perde tempo e dinheiro com páginas que não convertem? Descubra como fazer uma página simples que vende todos os dias.”

Erro 3: Ignorar o Engajamento e a Humanização

Muitos criadores se escondem atrás de posts técnicos, frios ou formais demais. Isso cria uma barreira invisível entre você e seu público. No mundo digital, pessoas compram de pessoas — não de perfis genéricos.

Como evitar:

• Use sua história, linguagem natural, bastidores e vulnerabilidade com inteligência.
• Mostre que você já esteve onde o seu público está agora — isso gera conexão instantânea.

Quando você mostra quem é, o público confia. Quando você humaniza, ele se identifica. E quando ele se identifica, ele compra.

Resumo da seção: Vender todos os dias sem parecer vendedor é uma habilidade. E ela começa evitando os erros que afastam o público. Priorize o relacionamento, a empatia e a estratégia — e a conversão será consequência.

Checklist para Criar um Funil de Conteúdo Inteligente

Se você quer criar um conteúdo estratégico que realmente leve a pessoa do “ainda não estou pronto para comprar” até o “onde eu compro isso agora?”, precisa enxergar o conteúdo como um sistema de avanço — e não como postagens isoladas.

Esse checklist serve como um roteiro prático para você estruturar sua criação de conteúdo com foco em nutrição e conversão, mesmo começando com pouco ou nenhum público.

✅ Antes de Criar Conteúdo:

• Defina seu público com clareza (quem ele é, o que sente, o que busca).
• Mapeie as principais dores e desejos do seu público.
• Estude a jornada de compra: onde ele está agora e para onde precisa ir.
• Organize ideias em três níveis: topo, meio e fundo do funil.

✅ Conteúdo para o Topo do Funil (Descoberta):

• Aborde dores, frustrações e erros comuns do seu público.
• Crie identificação: “isso é comigo!”
• Use linguagem acessível e emocional.
• Gere curiosidade e entrega de valor sem tentar vender.

✅ Conteúdo para o Meio do Funil (Consideração):

• Ensine algo útil que resolva um problema simples.
• Mostre autoridade sem arrogância: “eu entendo disso”.
• Quebre crenças e mitos que travam a compra.
• Responda dúvidas comuns com clareza e empatia.

✅ Conteúdo para o Fundo do Funil (Decisão):

• Traga provas: depoimentos, prints, resultados reais.
• Reforce o diferencial da sua solução.
• Use gatilhos de escassez, urgência e autoridade com ética.
• Inclua CTA direto e objetivo: “Clique aqui e comece hoje mesmo”.

✅ Manutenção e Consistência:

• Avalie o engajamento e feedback do público.
• Reaproveite conteúdos antigos com novos formatos.
• Mantenha frequência (mínimo 3x por semana).
• Monitore os resultados e ajuste o conteúdo com base neles.

Dica bônus: Pense no seu conteúdo como uma sequência lógica de conversa com um estranho:

1. Primeiro você chama atenção,
2. depois constrói uma conversa relevante,
3. depois apresenta uma solução,
4. e só então convida para a ação.

Conclusão: A Venda Começa Muito Antes da Oferta

A grande virada de chave no marketing digital acontece quando você entende que vender não é pressionar, é preparar. Ninguém confia em quem aparece do nada com uma oferta na mão. As pessoas precisam de contexto, conexão e clareza para decidir comprar — e é o seu conteúdo que constrói isso.

Se você continuar falando apenas com quem já está pronto para comprar, vai depender de sorte, promoções e insistência. Mas se aprender a falar também com quem ainda está longe da decisão, você constrói algo muito mais poderoso: um funil de conteúdo vivo, constante, previsível e que trabalha por você todos os dias.

Criar conteúdo que guia o cliente do ponto A ao ponto B exige estratégia, mas também empatia e paciência. Você não precisa de mais seguidores. Você precisa atrair, nutrir e educar os certos — e o conteúdo é a ponte entre o desconhecido e a venda.

Resumo Estratégico: O que você precisa aplicar a partir de agora

✅ Pare de focar só no produto. Fale das dores, desejos e dúvidas reais do seu público.
✅ Crie conteúdo para cada etapa do funil: despertar, educar e converter.
✅ Use linguagem simples, prática e conectada com a realidade do seu público.
✅ Ofereça valor antes da oferta. Faça a pessoa confiar antes de tentar vender.
✅ Tenha consistência e presença. Autoridade se constrói com repetição e verdade.

Quer um guia passo a passo para construir seu negócio digital com conteúdo estratégico, mesmo que você esteja começando do zero?

👉 Baixe gratuitamente meu e-book: Como Criar um Negócio Online e Ganhar Dinheiro na Internet

E se você quer ir além com um método validado e já testado por milhares de pessoas:

🎓 Conheça agora o Fórmula Negócio Online — o treinamento mais completo do Brasil para quem quer construir um negócio online de verdade e viver da internet com estrutura, clareza e resultados consistentes.

Palavras-chave: #conteúdoestratégico, #marketingdigitalparainiciantes, #funildeconteúdo, #atrairclientes, #conteúdoparavender, #copywritingdigital, #funildevendas, #clientesquenaocompram, #autoridadenoinstagram, #marketingdeconteudo,

Tags: #atrairclientes | #autoridadenoinstagram | #clientesquenaocompram | #conteúdoestratégico | #conteúdoparavender | #copywritingdigital | #funildeconteúdo | #funildevendas | #Marketingdeconteúdo | #marketingdigitalparainiciantes